SWISS SEA CLUB-会所俱乐部收益管理流程的6大点发表时间：2021-12-31 14:56 会所俱乐部内部缺乏完整有序的操作标准，各个部门按照自己的习惯摸索进行，造成团队间协作困难、矛盾重重，甚至影响到客人的体验和最终收益。 因此，通过科学合理的SOP（标准操作流程）制定，为会所俱乐部提供科学合理且行之有效的流程支持就显得尤为重要。
数据搜集确保准确性、连续性和完整性 数据的准确是后续做出准确预测的基础，错误或偏差的数据会导致分析结果出现偏离，更易导致预测和决策的偏差。连续性的数据收集工作对于趋势的连续性分析有着至关重要的作用，而数据的多样性又决定了数据收集必须完整。 会所俱乐部管理者制订决策时，除了需要会所俱乐部发展的历史数据、目前在手的预订数据和后续预定数据等，还需要市场宏观和微观层面的数据、竞争对手实时价格变化数据以及会所俱乐部市场上特殊事件的信息数据等。
数据分析的科学性、逻辑性和导向性 将数据进行清理、重新整合排列，得出其背后隐藏的客观规律和发展趋势，是数据分析的重要作用。清理、重新计算和整合的过程应当科学严谨、符合逻辑，并且对后续的预测有一定的导向作用，这一点在数据分析过程中尤为重要。进行数据分析，需要充分利用弹性变化、线性回归分析等逻辑分析方法。而伴随着大数据时代的到来，数据分析的系统化和自动化要求也会越来越高。
预测流程保证实时性、规律性和连续性 在数据分析基础上做出的预测，需要细化到每天，并且要根据市场细分的不同预测方式和模型分别开展。因为会所俱乐部的预订数据是实时更新的，所以要想得到精准的预测结果，对于预测频率和次数的要求也会很高。
基于预测结果的会所俱乐部内部库存管理流程 可售房管理流程需要由会所俱乐部收益管理部门把控，销售和运营部门积极配合，三方共同努力确保实现每个可售的效益最大化。
价格体系 收益管理部门需要完善并负责会所俱乐部的整体价格体系。完成会所俱乐部价格价值评估流程，对于确保会所俱乐部精准的价格定位有至关重要的意义。科学的价格体系，为会所俱乐部实施动态定价奠定了基础。需要注意的是，价格体系需按照不同的细分市场逐一建立，要兼顾市场需求和价格敏感度双重因素。  会所俱乐部业绩报告和评估 业绩报告和评估是确保会所俱乐部了解和把握市场变化的基础，也是会所俱乐部评估各团队工作成效和经营决策效能的基础，是后续制订发展战略的保障。报告和评估的流程也需要按天、周、季度、年等评估时间段建立，以确保完整性和连续性。 |
